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与融创 共美好|| 恒之源与融创中国的二三事 2018-11-22 10:07:29

 11月来,公司战报榜上频频传来喜报:营销运营中心中标建行郑州自贸分行礼品订单、中标美盛喜来登/成都喜来登礼品订单、中标中国石油河南分公司礼品订单、中标融创中国·咸阳融创礼品订单......




        红彤彤的喜报见证这个11月的战果,其中融创的订单再次走进大众视野,2018年5月初,恒之源融创华北区域集团项目方案在众多实力不群的同行竞标方案中脱颖而出,此后,融创观澜一号、象湖一号、中原大观、中原宸院一个个区域地标性项目都出现了恒之源的身影,开启了恒之源与融创中国的不解之缘。


   正式再在向大家介绍下恒之源:恒之源成立于 2009 年,首创高端礼物定制概念,以“品牌 创意策划 定制”为基础,搭建了国内首家互联网+全方位礼品信息平台,率先整合了 3000 家一线进口品牌厂家资源,50000 款最新产品实时更新,建立自主研发的客户需求体系,实行项目制,为银行、地产、企业、金融、事业单位等战略合作伙伴开通专属定制通道,深入挖掘并引导客户升级创意定制需求,成为企业定制营销服务领跑者!


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     为匹配融创中国项目的定位,营销运营中心总监张帅总亲自操盘,成立项目组,全权负责本项目,提到融创项目,张总感慨颇多,在选择战略合作伙伴上,张总是相当谨慎的,首先双方要有一致的行业价值观、要有较高企业文化匹配度,最后合作方还要有强烈的社会责任感。这么多条条框框似乎有点吹毛求疵,但事实证明双方只要有高度契合的理念,合作结果就不会差。



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     融创中国以 “至臻,致远”为品牌理念,致力于通过高品质、多元的产品与服务,整合高端居住、文旅文娱、商业配套等资源,为中国家庭提供美好生活的完整解决方案,这与恒之源“树立品牌、改变行业”深挖客户需求、整合供应链端资源,使恒之源成为国内企业营销服务行业领导性品牌相辅相成。




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     问及张总的营销秘诀,张总永远把两个词挂在嘴边:专业、合理!以前可能市场上销售以产品导向,现在则更多的是量身定制,需求与产品相结合,给客户提供具有针对性的营销需求相匹配的产品方案。



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     打个比方:融创中国在河南本土大致有十个项目,在项目设立初期就有差异化群体乃至阶层定位,传统的方案显然是不符合项目需求的。这就需要深挖项目特点,为此,张总带领团队逐个走访楼盘,大到沟通项目设计理念,小到记录园区楼盘风格,观察到访准业主言谈举止、个人喜好,这些调研都是做方案的“论据”,这才有了后来针对不同项目的组合方案。当然,专业的态度,针对性的方案也赢得了客户的认可和托付。



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   “合理”这个词在新华字典中的释义是:指合乎道理或事理。但在甲方主导的市场环境下,这个词很少会被运用到商业对弈中。“顾客是上帝”的理念似乎已成正统,但在张总看来“合理的方案”、“合理的报价”、“合理的沟通”都是良性合作关系的基础。




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     “合理”一词在融创的项目中也得到了体现:在甲方提出的众多种需求中,有相当一部分产品在市场上已经泛滥,不具有吸引力和营销效果,但这些恰恰是有着一定利润空间的产品,接到需求清单,张总就召集项目组开讨论会,大家在一番利弊分析后,毅然决定为甲方反馈这些有效信息和建议,并连夜制定一份新的产品清单递交项目,在得到甲方的认可后进行报价设计,这份包含着原创设计及版权的合同看似简单,但意义重大,这份合同包含的是专业、尊重及创意的价值。


    恒之源与融创中国的二三事只是恒之源战略合作地图上的一个缩影,《商之道》言:我有利,客无利,则客之不存;客有利,我无利,则我之不存;我利大,客利小,则客之不久;客利大,我利小,则客利久,我利久。对恒之源营销运营中心来说,营销是策略但更多的是商业的道义!



郑州恒之源科技有限责任公司